Переговоры для закупщиков

Программа

• Условия проведения успешных переговоров
• Изучение основных аспектов эффективного проведения переговоров используя стратегию win/win
• Фасилитация, групповое обсуждение

Практикум:

• Упражнение «Эверест». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам. Работа в мини группах. Групповое обсуждение
• Подготовка к переговорам
• Принципы и способы эффективной подготовки к переговорам
• Презентация: информация с презентационных материалов

Групповое обсуждение

Практикум:

• Упражнение «Сложный выбор». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам
• Выяснение позиций и интересов клиента. Участники смогут узнать отличия позиций от интересов. Типы вопросов, при помощи которых можно понять истинные интересы собеседника
• Подведение итогов первого дня. Участники углубляют полученные в течение дня знания. Учебная беседа (фронтальная работа)

Практикум:

• Упражнение «Острова». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам. Работа в мини группах. Групповое обсуждение
• Выдвижение предложения, торг, завершение переговоров. Участники изучают как правильно выдвигать предложение и реагировать на него. Правила торга. Завершения переговоров

Практикум:

• Упражнение «Грузовик»
• Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам
• Создание психологического выигрыша
• Способы подачи цены
• Подведение к решению
• Участники научатся правильно подавать цену подводить клиента к решению, создавать атмосферу комфорта для клиента
• Блок «Ценность и цена». Участники в групповой дискуссии придумают скрипт уступок и пожеланий с учетом интересов
• Составление индивидуального плана развития с учетом личностных особенностей
• Подведение итогов второго дня
• Финальное тестирование. Участники углубляют полученные в течение дня знания
• Завершение тренинга. Подведение итогов
• Получение обратной связи