Бағдарлама
1-күнӨнім менеджерінің жұмысындағы жоспарлау және ұйымдастырушылық мәселелер
- Компания құрылымындағы Product-менеджер (рөлі, жауапкершілігі)
- Ұйым бөлімшелерімен өзара әрекеттесу: негізгі мәселелер
- Өнімді басқару менеджерінің функционалы
- Жоспарлау жүйесі және өнім менеджерінің жұмыс тиімділігін бағалау
- Жоспар құрылымы, іске асыру мерзімдері мен кезеңдері
Маркетингтік талдау: практикалық әдістер
- Клиенттерге маркетингтік талдау жүргізудің базалық әдістемелері
- Сыртқы ортаның тәуекелдері мен мүмкіндіктерін талдау: бағалау әдістемесі мен практикалық нәтижелер
- Тұтынушылардың мінез-құлқын бағалау: бәсекелестік артықшылықтарды бағалау және қалыптастыру: Норияки Каноның Attractive Quality Creation әдісі
Практикум:
- кейс «Сыртқы ортаның тәуекелдері мен мүмкіндіктерінің әсерін бағалау (талдау әдістемесі)»
- кейс «Норияки Каноның бәсекелестік артықшылықтарын қалыптастыру әдістемесі»
Бәсекелестерді талдау әдістері
- Негізгі бәсекелестерді анықтау: стратегиялық карталар мен позициялауды құру
- Бәсекелестер туралы ақпарат жинаудың құрылымы мен көздері: тәжірибеден мысалдар
- Өнімдерді басқару тәжірибесіндегі SNW талдауы. Күшті және әлсіз жақтарды бағалау
Практикум:
кейс «Бәсекелестердің стратегиялық топтарын бөліп көрсету»
2-күнБәсекеге қабілетті ассортименттік портфельді қалыптастыру
- Оңтайлы портфельді қалыптастыру тәжірибесі: негізгі әдістер (BKG, екіфакторлы ABC-талдау, Өнім-нарық матрицасы)
- Бағалық нарық тауашаларын бағалау: даму үшін басымдықтарды таңдау
- Ассортиментті қысқарту. Өтімсіз тауарлар мен артық қорларды жою
- Ассортименттік саясатты өзгерту: пайда алу және қаржылық көрсеткіштерді есептеу
- Жаңа өнімді әзірлеу процесінің негізгі кезеңдері: өндіру және дистрибуция
- Тұтынушылардың қанағаттану индексін бағалау әдістемесі және компания үшін клиенттерді жоғалтудың қаржылық салдарын есептеу
- Өнім бағасын анықтау әдістері
- баға мен баға сезімталдығын анықтаудың PSM-әдістемесі
- жаңа өнімдерге баға белгілеу
Практикум: өнім-нарық матрицасы. Кейс. PSM-талдау
Сатылым стратегиясы мен тактикасы
- Сатылым жоспарын әзірлеу: продакт-менеджер тарапынан тауар топтары бойынша сатылым бөлімінің жұмысын қолдау
- Сатылымды болжау әдістері; GAP-талдау (Ансофф матрицасы бойынша алшақтықтарды талдау)
- Салалық және өңірлік нарықтардың тартымдылығын бағалау, тартымды нарық тауашаларын таңдау: авторлық әдістеме
- Өткізу, айналым және өнім бюджетінің орындалуы бойынша көрсеткіштерді бақылау
Практикум: кейс «Сатылым воронкасын есептеу. Салалық және өңірлік нарықтардың тартымдылығын бағалау әдістемесі»
3-күнЖеткізушілермен жұмыс тәжірибесі
- Жеткізушілермен өзара әрекеттесу схемалары: жеткізуші мен тауарға қойылатын талаптар
- Жеткізушілерді таңдау және жұмысты бағалау
- Ритейлерлер: жұмысты үйлестіру, мәселелер және оларды шешу
Өнімді жылжыту стратегиясы
- Жылжыту жоспарын қалыптастыру: жоспарлау технологиясы
- Негізгі жылжыту арналарын таңдау: B2B және B2C нарығы, қызметтер үшін
- Бақылау алгоритмі және тиімділікті бағалау формулалары
- Жылжыту бюджетін қалыптастыру тәжірибесі, инвестициялардың қайтарымдылығын есептеу
- ROMI тиімділігін бағалау әдістемесі: есептеу мысалдары
Практикум: жылжыту құралдарын таңдау технологиясы, акциялардың тиімділігін бағалау, ROMI есептеу
