Маркетинг, жарнама және PR менеджері. Тиімді жұмыс құралдары

Бағдарлама

Компанияны басқару құрылымындағы маркетинг және жарнама менеджері

• Маркетинг және жарнама менеджерінің негізгі функциялары
• Маркетингтік зерттеулер мен аналитиканың негіздері
• Ассортименттік портфельді талдау қағидаттары. Талдау әдістері: өнім-нарық матрицасы
• Сатуды маркетингтік қолдау
• Тұтынушылар мен нарықтарды сегменттеу. Көпфакторлы модельдеу әдістемесі және 1000×1000 әдістемесі. Басым сегменттерді бағалау және таңдау тәсілдері

Жарнамалық жоспарлау және бюджеттеу

• Маркетингтік жоспарлаудың негізгі қағидаттары мен құрылымы. Мерзімдер мен кезеңдер, жоспар нысандары
• Жарнама бюджетін анықтау және оны негіздеу
• Жарнама бюджетін басқару
• Жарнама тиімділігін өлшеудің негізгі тұжырымдамалары: олардың артықшылықтары мен кемшіліктері

Практикум: В2В және В2С нарықтарында мақсатты сегменттерді бөліп көрсету әдістемелері, жылжыту бағдарламасының тиімділігін бағалау, өнім-нарық матрицасын әзірлеу

Медиажоспарлау. Негізгі ықпал ету арналарын таңдау

• Медиажоспарлау терминдерде: түсіну қиындықтары
• Жарнама орналастырудың негізгі арналарына шолу
• Теледидар
• Радио
• Баспасөз
• Сыртқы жарнама
• Интернет
• Media Mix құрастыру қағидаттары

Практикум: Кейс бойынша медиаарналарды таңдау

Сапалы PR тиімділігі

• PR маркетингті жоспарлаудың бөлігі ретінде. Негізгі функциялар мен жауапкершілік аймақтары
• Сыртқы PR: БАҚ, іскерлік презентациялар, қауымдастықтар мен сауда палаталарының жұмысына қатысу, билікпен бірлескен жобалар
• Корпоративтік PR: серіктестермен жұмыс
• Ішкі PR: қызметкерлер мен отбасылар
• Коммуникация арналары мен PR құралдары. Мақсатты аудиторияны анықтау
• БАҚ: баспасөз релиздері, түсініктемелер, баспасөз конференциялары, БАҚ базасы, түсініктемелер, сұхбаттар
• БАҚ-пен байланысты дамыту. Баспасөз нені күтеді
• PR мәтіндері: түрлері, құрастыру ережелері, тиімділігі. ГКЧП әдістемесі
• Жарқын тақырып құрастырудың 10 ережесі

Практикум: баспасөз релизін және баспасөз турының бағдарламасын әзірлеу

Сатуды ынталандыру

• Тұтынушыны ынталандыру: BTL
• Көтерме және бөлшек сауданы ынталандыру
• Өзінің сауда персоналын ынталандыру
• Адалдық бағдарламалары
• Ынталандыру іс-шараларының тиімділігін бағалау. Есептеу әдістемесі

Практикум: Кейс бойынша ынталандыру әдістерін таңдау, ынталандыру іс-шараларының тиімділігін бағалауды есептеу