Главная / Семинары / Переговоры для закупщиков

Переговоры для закупщиков

Продолжительность 2 дня

Проведение семинара возможно в онлайн формате на официальной платформе International Business Academy. По завершению обучения вам будет предоставлена ссылка на запись, которая будет активна в течение месяца.
*даты требуют дополнительного согласования

Даты проведения семинара

Алматы

14-15 августа 2025 2-3 декабря 2025 4-5 марта 2026 11-12 мая 2026 20-21 июля 2026 12-13 января 2027 23-24 сентября 2027 8-9 ноября 2027 13-14 января 2028 21-22 марта 2028 30-31 мая 2028

Онлайн

29-30 сентября 2025 2-3 марта 2026 11-12 мая 2026 15-16 июля 2027 23-24 сентября 2027 1-2 мая 2028 19-20 июля 2028

Расписание с 10:00 до 17:30

Стоимость 237 200 тенге

В стоимость входит:

Семинар
Раздаточный эксклюзивный материал
Сертификаты IBA
Блокноты, ручки
Обеды и 2 кофе-брейка

Оплатить

Зарегистрироваться

Умение договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. На семинаре-практикуме вы получите набор приемов, техник и инструментов, которые отработаете, разбирая кейсы и участвуя в деловых играх. Все инструменты вы сможете применить уже в первый день после семинара. По итогам каждого кейса участники получат обратную связь и рекомендации от тренера.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Наталья Батухтина

ns@iba.kz +7 727 328 02 03 +7 727 777 44 11 +7 701 910 99 55

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Юлия Копцева

manager@iba.kz +7 727 328 02 03 +7 727 777 44 11 +7 705 221 08 98

Офис-менеджер

office@iba.kz +7 727 328 02 03 +7 727 777 44 11

Программа семинара Скачать программу в pdf

Получить именное коммерческое предложение в формате PDF

Заполните форму и мы свяжемся
с вами в ближайшее время

Программа

1 день

Условия проведения успешных переговоров
Изучение основных аспектов эффективного проведения переговоров используя стратегию win/win
Фасилитация, групповое обсуждение

Практикум:

Упражнение «Эверест». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам. Работа в мини группах. Групповое обсуждение
Подготовка к переговорам
Принципы и способы эффективной подготовки к переговорам
Презентация: информация с презентационных материалов

Групповое обсуждение

Практикум:

Упражнение «Сложный выбор». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам
Выяснение позиций и интересов клиента. Участники смогут узнать отличия позиций от интересов. Типы вопросов, при помощи которых можно понять истинные интересы собеседника
Подведение итогов первого дня. Участники углубляют полученные в течение дня знания. Учебная беседа (фронтальная работа)

2 день

Практикум:

Упражнение «Острова». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам. Работа в мини группах. Групповое обсуждение
Выдвижение предложения, торг, завершение переговоров. Участники изучают как правильно выдвигать предложение и реагировать на него. Правила торга. Завершения переговоров

Практикум:

Упражнение «Грузовик»
Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам
Создание психологического выигрыша
Способы подачи цены
Подведение к решению
Участники научатся правильно подавать цену подводить клиента к решению, создавать атмосферу комфорта для клиента
Блок «Ценность и цена». Участники в групповой дискуссии придумают скрипт уступок и пожеланий с учетом интересов
Составление индивидуального плана развития с учетом личностных особенностей
Подведение итогов второго дня
Финальное тестирование. Участники углубляют полученные в течение дня знания
Завершение тренинга. Подведение итогов
Получение обратной связи

Переговоры для закупщиков

Даты проведения семинара

Алматы

Онлайн

В стоимость входит:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Офис-менеджер

Программа

Все направления