Мастерство ведения переговоров

Продолжительность 3 дня

Даты проведения семинара

Корпоративная программа
Расписание с 10:00 до 17:30

В стоимость входит:

  • Семинар
  • Раздаточный эксклюзивный материал
  • Сертификаты IBA
  • Блокноты, ручки
  • Обеды и 2 кофе-брейка
Зарегистрироваться

Отдел продаж

Нурипа Шаймарданова
ns@iba.kz +7 727 328 02 03 +7 702 777 44 11

Менеджер

Маргарита Егорова
manager@iba.kz +7 727 328 02 03 +7 702 777 44 11

Тренинг «Мастерство ведения переговоров» предназначен для тех чей результат работы зависит от эффективности переговоров. Программа курса ориентирована на развитие практических навыков ведения переговоров, На тренинге вы сможете узнать свою ролевую модель ведения переговоров, выявить и развить свои сильные стороны, с целью повышения эффективности принятия решения выгодного для вас.

Программа семинара Скачать программу в pdf
Заполните форму и мы свяжемся
с вами в ближайшее время

Программа

1 день

Модуль 1. Сущность переговорного процесса

Модуль 2. Управление эмоциями

Модуль 3. Особенности алгоритма подготовки и проведения переговоров

Практикум: парные переговоры, диагностика существующего навыка проведения пеерговоров. Игровые кейсы: Боро-Боро. Уикенд

2 день

Модуль 4. Инструменты повышения эффективности переговоров

Модуль 5. Тактики ведения переговоров

Практикум: игровые кейсы для развития навыка позиционной борьбы, «Совещание» «Выиграй как можно больше» «Перевозчик»

3 день

Модуль 6. Переговоры о цене, торги

Модуль 7. Поведение в конфликтной ситуации

Модуль 8. Способы повышения ценностей полученного результата в процессе переговоров
  • Повышение удовлетворенности проигравшей стороны
  • Приемы завершения переговоров
  • Навыки компромисса
  • Снижение рисков
  • Поведение после переговоров

Практикум: кейсы моделирующие ситуации индивидуальных и групповых переговоров, развивающих навык эффективного проведения торгово о цене. Видео разбор ролевых моделей участников

В результате обучения участники узнают как эффективного провести переговоры, с партнером по переговорам, как избежать конфликтных ситуаций, как максимально выгодно представить себя во время переговоров и после них, как добиваться желаемых договоренностей в переговорах

Все направления