Проведение семинара возможно в онлайн формате на официальной платформе International Business Academy. По завершению обучения вам будет предоставлена ссылка на запись, которая будет активна в течение месяца.
Множество людей считает, что продавать легко. Но вряд ли кто-то скажет, что продать воздух легче, чем сигареты. Продавцов услуг довольно часто называют торговцами воздухом. Понятно, что любой не только востребованный (первой необходимости), но и осязаемый товар продавать проще.
Также бытует мнение, что специалисты, умеющие продать услугу, с легкостью продадут товар. Есть ли особенность продажи услуги? Каковы секреты успешной продажи услуги? Что нужно сделать, чтобы усилия, которые прикладывает продавец не стали случайными и успех стал постоянным спутником? Важным секретом успеха продажи услуги является отношение к продаже, как процессу удовлетворения потребностей клиента с помощью выгод и умение наглядно продемонстрировать эту выгоды. Эффективный продавец услуги уделяет достаточно внимание изучению преимуществ компании и продукта. Знает о конкурентах практически все. И всегда находится в движении и поиске. Он ищет не только новых клиентов, но и каналы привлечения. Подходит к этой работе творчески и умеет мыслить нестандартно.
В продажах услуги важно быть гибким и иметь в своем арсенале палитру сценариев, индивидуально использовать их для каждого клиента. А наличие списка аргументов в пользу предлагаемой услуги поможет удачно ответить на возражения клиента.
Если вы хотите быть не только талантливым, но еще и стать профессиональным и успешным продавцом услуг, то наша программа обучения именно для Вас.
