Переговоры для закупщиков

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Динара Калдыбековна Умирзакова, Валерий Вячеславович Погребной
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ 2-3 мая 2018, 2-3 июля 2018, 6-7 сентября 2018, 19-20 ноября 2018
АСТАНА 2-3 апреля 2018, 23-24 июля 2018, 13-14 декабря 2018
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 124 000 тенге

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                       

 


Описание программы

1 день

  • Условия проведения успешных переговоров
  • Изучение основных аспектов эффективного проведения переговоров используя стратегию win/win
  • Фасилитация, групповое обсуждение

Практикум:

  • Упражнение «Эверест». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам. Работа в мини группах. Групповое обсуждение
  • Подготовка к переговорам
  • Принципы и способы эффективной подготовки к переговорам
  • Презентация: информация с презентационных материалов

Групповое обсуждение

Практикум:

  • Упражнение «Сложный выбор». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам
  • Выяснение позиций и интересов клиента. Участники смогут узнать отличия позиций от интересов. Типы вопросов, при помощи которых можно понять истинные интересы собеседника
  • Подведение итогов первого дня. Участники углубляют полученные в течение дня знания. Учебная беседа (фронтальная работа)

2 день

Практикум:

  • Упражнение «Острова». Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам. Работа в мини группах. Групповое обсуждение
  • Выдвижение предложения, торг, завершение переговоров. Участники изучают как правильно выдвигать предложение и реагировать на него. Правила торга. Завершения переговоров

Практикум:

  • Упражнение «Грузовик»
  • Участники на практике отрабатывают методы и подходы к переговорам
  • Создание психологического выигрыша
  • Способы подачи цены
  • Подведение к решению
  • Участники научатся правильно подавать цену подводить клиента к решению, создавать атмосферу комфорта для клиента
  • Блок «Ценность и цена». Участники в групповой дискуссии придумают скрипт уступок и пожеланий с учетом интересов
  • Составление индивидуального плана развития с учетом личностных особенностей
  • Подведение итогов второго дня
  • Финальное тестирование. Участники углубляют полученные в течение дня знания
  • Завершение тренинга. Подведение итогов
  • Получение обратной связи

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Переговоры для закупщиков»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper