Влияние и убеждение в продажах и переговорах. Продажи на b2b рынке

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Анастасия Леонидовна Сидяченко
Расписание с 10:00 до 17:30

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
2 кофе-брейка в каждый день занятий

 

 

Тренинг «Влияние и убеждение в продажах и переговорах» знакомит участников с ключевыми навыками влияния: рациональными и иррациональными способами влияния, навыками убеждения в продажах. Кроме того участники познакомятся с известной моделью типологии личности Томаса Хендриксона, которая позволяет диагностировать принадлежность людей к тому или иному типу, основываясь на наблюдении за его поведением и внешними проявлениями личности. Это позволит участникам получить дополнительные инструменты влияния на клиента во время продажи.

Тренинг позволяет отработать и соединить навыки диагностики личности и влияния с умением их правильно использовать при продажах, используя надлежащий способ влияния и убеждения.

Во время прохождения тренинга «Влияние и убеждение в продажах и переговорах» участники:

  • Узнают и отработают на практике различные способы влияния на клиента
  • Отработают модель убеждения в продажах
  • Узнают о модели личностных различий DISC и научатся диагностировать людей по их поведению

Описание программы

1 день

  • Способы влияния
    • Иррациональные (Р. Челдини)
    • Рациональные (лестница влияния; просьба; убеждение; поощрение; угроза)
  • Практика: участники отработают в ролевой игре с видеоанализом рациональные и иррациональные способы влияния
  • Модель DISC: детальное описание типов личностей, их мотивов, ценностей и особенностей поведения
  • Практика: видеоанализ, ролевые игры и групповые упражнения помогут участникам лучше понять особенности каждого типа личности

2 день

  • Убеждение в продажах: модель эффективной аргументации с учетом типа личности клиента

Практика: участники создадут каталог эффективной аргументации в продажах


РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Влияние и убеждение в продажах и переговорах. Продажи на b2b рынке»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper