Системные продажи в страховании

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Денис Владимирович Макархин
Даты проведения семинара
Расписание с 10:00 до 17:30

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                                  

 


Описание программы

1 день

Тенденции развития российского страхового рынка

  • Анализ тенденций на рынке страхования в России
  • Основные события, влияющие на динамику роста рынка
  • Региональный аспект. Анализ регионального рынка страховых продуктов
  • Определение стратегии развития страховой компании. Стратегические цели
  • Разработка корпоративной стратегии
  • Конкурентная стратегия и конкурентные преимущества. Анализ рисков

Практикум:

  • Диагностика текущей ситуации в компании/подразделении, определение конкурентных преимуществ, выработка рекомендаций по успешной стратегии развития.

Методы успешных продаж страховых продуктов

  • Поиск клиентов и установление рабочего контакта
  • Способы определения потенциальных профильных клиентов
  • Определение мест локализации клиентов (клиентские потоки). Методы сбора информации о клиентах
  • Установление рабочего контакта. Факторы продуктивного контакта
  • Особенности продаж по телефону
  • Особенности продаж по почте, деловая переписка

Практикум:

  • Деловая игра «Кто твой клиент?»
  • Упражнение «Отработка навыков телефонных переговоров и деловой переписки»

2 день

Маркетинговые стратегии. Особенности продаж различным категориям клиентов

  • Особенности продаж физическим лицам
  • Потребности физического лица
  • Ключевая информация о физическом лице
  • Работа с корпоративными клиентами
  • Потребности юридического лица
  • Ключевая информация о юридическом лице
  • Особенности продаж или как выигрывать тендеры
  • Практикум: Ролевая игра «Продажа страховых продуктов физическим и юридическим лицам»

Техника проведения переговоров и деловых встреч

  • Формирование имиджа продавца
  • Вербальные и невербальные средства общения. Как правильно общаться и слушать
  • Конфликты и пути их разрешения
  • Использование и противодействие манипуляции
  • Работа с возражениями
  • Заключение договора

Практикум:

  • Упражнение «Сложные ситуации на переговорах при продаже страховых продуктов»
  • Кейс «Анализ персонального стиля страховщика»

Формирование прибыльного страхового портфеля

  • Планирование и учет продаж. Управление страховым портфелем
  • Анализ рисков. Построение системы андеррайтинга
  • Финансовое прогнозирование в страховой компании
  • Перспективные направления увеличения прибыли. Новые виды страхования, как способ привлечения клиента
  • страхование предпринимательского риска
  • страхование ответственности за загрязнение окружающей среды
  • приватизационное страхование и прочее
  • Изучение лучшего опыта. Инновации в страховом бизнесе

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Системные продажи в страховании»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper