Практика ценообразования в маркетинге

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Татьяна Федорова
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ 
13-14 октября 2018, 18-19 февраля 2019, 20-21 мая 2019, 21-22 августа 2019, 14-15 октября 2019
АСТАНА 8-9 декабря 2018, 4-5 марта 2019, 24-25 июня 2019, 9-10 сентября 2019, 9-10 декабря 2019
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 134 000 тенге

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый
день занятий

                                                                  

 

Основной задачей тренинга является передать знания в области ценообразования.

Обучение предназначено для руководителей высшего и среднего звена казахстанских компаний, руководителей и специалистов отделов маркетинга задействованные в продуктообразовании и анализе, а так же специалистов, имеющих отношения к процессу продуктообразования и анализу на предприятиях.

Методы обучения, используемые в ходе тренинга:

  • Лекция
  • Мозговой штурм
  • Кейсы
  • Структурные упражнения
  • Дискуссии

Описание программы

1 день

Маркетинговый подход к ценообразованию. Ценовые стратегии маркетинга на инструментальном уровне

  • Цена — особенное место в маркетинг-миксе
  • Условия принятия решений по ценам
  • Роль ценовой политики
  • Факторы ценообразования
  • Процесс создания цены
  • Виды стратегий ценообразования
  • Методы ценообразования
  • Координирование стратегий
  • Рыночное ценообразование, основанное на законе спроса

Цена как инструмент управления продажами

  • Сущность стратегии ценообразования
  • Факторы влияния на ценовую стратегию
  • Дифференциация цен
  • Стратегия высоких цен
  • Стратегия низких цен
  • Стратегия конкурентных цен
  • Стратегия дифференцированных (льготных и дискриминационных) цен
  • Другие стратегии ценообразования

2 день

Управление ценообразованием в каналах продаж

  • сущность, цели и задачи стимулирования сбыта
  • Инструменты, применяемые в стимулировании сбыта
  • Методы стимулирования потребителя
  • Методы стимулирования торгового персонала
  • Методы стимулирования посредников

Эффекты чувствительности покупателей к ценам

  • Понятие чувствительности покупателя к цене
  • Эффект представлений о наличии заменяющих товаров
  • Эффект уникальности
  • Эффект затрат на переключение
  • Эффект затрудненности сравнений
  • Эффект оценки качества через цену
  • Эффект значимости конечного результата
  • Эффект дороговизны товара
  • Эффект воспринимаемой «справедливости» цены
  • Эффект возможного разделения затрат на покупку
  • Эффект пригодности товара для резервирования

Практикум: разработка стратегии ценообразования для определенного продукта


РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Практика ценообразования в маркетинге»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper