Директор по маркетингу: методы эффективного управления

Продолжительность 3 дня
Формат обучения очный
Тренер Светлана Александровна Стерхова, Татьяна Александровна Александровская, Татьяна Федорова
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ 
27-28 февраля 2018, 23-24 мая 2018, 13-14 августа 2018, 6-7 ноября 2018
АСТАНА 20-23 декабря 2017, 29-30 марта 2018, 20-21 июня 2018, 1-2 октября 2018
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 150 000 тенге

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый
день занятий

                                                                  

 

На тренинге предлагаются методы и инструменты, позволяющие с минимальными временными и финансовыми затратами повышать эффективность подразделения маркетинга в компании.

Участники семинара познакомятся с сутью и практическими методами управления подразделением маркетинга, как эффективной концепцией принятия управленческих решений.

Вы научитесь: применять практические методы анализа ситуации и выбора наиболее результативной стратегии действий, оценивать конкурентоспособность, формировать план по охвату рынка с учетом перспективности территорий и категорий клиентов, планировать маркетинговые и рекламные мероприятия и контролировать их эффективность с учетом прибыли компании.


Описание программы

1 день

Организация и управление департаментом маркетинга: эффективные решения

Подразделение маркетинга и персонал

  • Структуры маркетинга: достоинства и недостатки
  • Персонал маркетинга: успех в названии должности и специализации

Как и сколько платить маркетологам?

  • Должностные инструкции и бизнес-процессы
  • Маркетинговое планирование структура и процедуры
  • Бюджетирование маркетинга: что необходимо считать?
  • Контроль над исполнением маркетингового плана
  • Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица

Практикум: Выбор приоритетов, Разработка маркетинговой оценочной матрицы (основные показатели эффективности подразделения), расчет ROMI

Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу

  • Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга
  • Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации
  • Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах
  • Алгоритм проведения исследований собственными силами
  • Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации
  • Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха

Практикум: Решение кейса: оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и возможности


2 день

Современная сегментация и оценка потенциала рынка

  • Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
  • Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
  • Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?
  • Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
  • Прогнозирование потенциальной емкости рынка

Практикум: Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей. Анализ «профиля» целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения

Маркетинговая стратегия и управление каналами продаж в работе Директора по маркетингу

Новая маркетинговая стратегия

  • Виды маркетинговых стратегий
  • Разработка стратегии «Голубого океана»
  • Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши?
  • Правила разработки успешных стратегий

Практикум: формирование стратегической канвы предприятия

Управление сбытовыми каналами

  • Технология оптимизации сети продаж: маркетинговый подход
  • Методики поиска новых клиентов: отраслевая и региональная специфика
  • Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
  • Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
  • Оценка эффективности акции (методики)

Практикум: Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети, расчет оценки эффективности акции

Оптимизация ассортиментного портфеля и ценовой политики: практические методы

Ценообразование: маркетинговый подход

  • Воспринимаемая ценность: основные составляющие для обоснования цены продукта (услуги). Основные факторы ценообразования. Постановка целей
  • Варианты ценообразования для нового продукта (услуги). Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
  • Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках
  • Эластичность спроса по цене и ее применение
  • Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
  • Ценообразование в каналах сбыта: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон

Практикум: Расчет скидки для оптимизации величины заказа, PSM—методика. Кейс


3 день

Продуктовая стратегия: оптимизация ассортиментного портфеля

  • Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках
  • Выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента
  • Многомерный ABC анализ. Матрица BCG и ее применение
  • Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»
  • Основные этапы процесса разработки нового продукта — мировая и российская практика
  • Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов

Практикум: Анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг

Медиапланирование. Выбор основных каналов воздействия

  • Медиапланирование в терминах: сложности понимания
  • Обзор основных каналов размещения рекламы
  • Телевидение
  • Радио
  • Пресса
  • Наружная реклама
  • Интернет
  • Принципы составления Media Mix

Практикум: Выбор медиаканалов по кейсу

Эффективность качественного PR

  • PR как часть планирования маркетинга. Основные функции и зоны ответственности
  • Внешний PR: СМИ, деловые презентации, участие в ассоциациях и торговых палатах, совместные проекты с властью
  • Корпоративный PR: работа с партнерами
  • Каналы коммуникации и инструменты PR
  • СМИ: пресс-релизы, комментарии, пресс-конференции, база СМИ, комментарии, интервью
  • Развитие связей со СМИ. Что ждет пресса
  • PR тексты: виды, правила составления, эффективность. Методика ГКЧП
  • 10 правил составления яркого заголовка

Практикум: Разработка пресс-релиза


РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Директор по маркетингу: методы эффективного управления»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper
Blowjob