Мастерство ведения переговоров

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Вячеслав Попов
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ
12-13 марта 2018, 24-25 июля 2018, 26-27 ноября 2018, 11-12 марта 2019, 23-24 июля 2019, 25-26 ноября 2019
АСТАНА 26-27 февраля 2018, 16-17 апреля 2018, 20-21 августа 2018, 31 октября-1 ноября 2018, 25-26 февраля 2019, 16-17 апреля 2019, 19-20 августа 2019, 4-5 ноября 2019
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 124 000 тенге
Скидки: — 10% за раннюю оплату

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

 

 

Основной целью семинара-тренинга является:

  • Развить компетенцию ведения переговоров.
  • Изучить различные стратегии переговоров, освоить этапы переговоров.
  • Научиться определять различные типы собеседников и вести переговоры с ними.
  • Научиться действовать в ситуации сложных переговоров, манипуляций и давления.
  • Научиться создавать эффективную деловую среду, нацеленную на сотрудничество и взаимную выгоду.

Методы работы:

  • Информационные блоки и мини-презентации
  • Эвристическая дискуссия
  • Работа в группах
  • Психологическая диагностика
  • Просмотр фрагментов выступлений
  • Практические упражнения
  • Видеосъемка с последующим анализом

Семинар предназначен для сотрудников компаний, участвующие в организации и проведении переговоров.


Описание программы

1 день

  • Переговоры как вид деловой коммуникации. Различие переговоров и продаж
  • Виды и специфика переговоров в бизнесе
  • Факторы, влияющие на успешность переговоров
  • Подготовка к переговорам: поиск и обработка информации, пространственная организация, постановка целей и разработка путей их реализации
  • Установление контакта с партнером: механизмы формирования первого впечатления, идентификация с собеседником, переход к теме переговоров

2 день

  • Проведение переговоров (реализация плана, реагирование на неожиданности, управление сложными ситуациями, завершение обсуждения и фиксация договоренностей, выход из контакта)
  • Современные подходы к ведению переговоров: позиционный торг, Гарвардская школа (принципиальные переговоры)
  • Сложные переговоры. Манипуляции и давление в переговорах — распознавание и способы нейтрализации
  • Анализ своих сильных и слабых сторон. Расширение поведенческих реакций и стратегий

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Мастерство ведения переговоров»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper