Техника ведения переговоров

Продолжительность 1 день
Формат обучения очный
Тренер Ольга Сергеевна Грязнова
Расписание с 10:00 до 17:30

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                                  

 

Данный тренинг дает направление модернизации отдела закупок/снабжения, позволяя выявить пути развития Вашего отдела. В процессе обучения предлагаются передовые и классические технологии в рамках логистики и менеджмента в целом. Приводятся примеры Российских и Международных компаний в организации закупок.


Описание программы

1 день

Переговоры с поставщиками

Эффективные переговоры. Подготовка и планирование

  • Алгоритм и ключевые моменты подготовки к переговорам
  • Стратегии переговоров с поставщиком
  • Мягкие и жесткие переговоры — что лучше?
  • Стратегия «выигрыш-проигрыш» или «выигрыш-выигрыш»
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками
  • Установление контакта с разными психологическими типами
  • Диалог с учетом психологических типов

Виды переговоров

  • Телефонные переговоры. Плюсы и минусы телефонных переговоров
  • Командные переговоры. Планирование, распределение ролей
  • Индивидуальные переговоры

Управление переговорным процессом

  • Установление контакта, формирование первого впечатления, создание позитивного фона
  • Какую информацию и как донести до поставщика ещё до начала переговоров
  • Вербальные и невербальные коммуникации, как правильно их использовать
  • Техника задавания вопросов, хорошие и плохие вопросы
  • Работа с возражениями и конфликтами, что есть позитивного в конфликте
  • Как правильно закончить переговоры и закрепить достигнутые договоренности

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Техника ведения переговоров»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper
Blowjob