Мастерство ведения переговоров

Продолжительность 3 дня
Формат обучения очный
Тренер Ляззат Сериковна Айтмагамбетова, Анастасия Леонидовна Сидяченко
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ
 17-19 августа 2017, 23-25 октября 2017, 18-20 декабря 2017, 12-14 марта 2018, 24-26 июля 2018, 26-28 ноября 2018
АСТАНА 25-27 сентября 2017, 13-15 декабря 2017, 16-18 апреля 2018, 20-22 августа 2018, 31 октября-2 ноября 2018
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 105 000 тенге

Скидки: – 10% за раннюю оплату

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                                  

 

Тренинг «Мастерство ведения переговоров» предназначен для тех чей результат работы зависит от эффективности переговоров. Программа курса ориентирована на развитие практических навыков ведения переговоров, На тренинге вы сможете узнать свою ролевую модель ведения переговоров, выявить и развить свои сильные стороны, с целью повышения эффективности принятия решения выгодного для вас.


Описание программы

1 день

Модуль 1. Сущность переговорного процесса

  • Психология переговоров
  • Участники переговоров
  • Имидж переговорщика
  • Подходы и стратегии ведения переговоров

Модуль 2. Управление эмоциями

  • Роль эмоций в переговорном процессе
  • Саморегуляция и способы снятия стресса
  • Способы психологической защиты
  • Негативные и позитивные следствия эмоций в переговорном процессе

Модуль 3. Особенности алгоритма подготовки и проведения переговоров

  • Постановка целей и задач
  • Сбор информации
  • Выбор эффективной стратегии
  • Выбор места и времени переговоров

Практикум: парные переговоры, диагностика существующего навыка проведения пеерговоров. Игровые кейсы: Боро-Боро. Уикенд


2 день

Модуль 4. Инструменты повышения эффективности переговоров

  • Вербальная и невербальная коммуникация
  • Снятие психологического напряжения
  • Присоединение и подстройка
  • Техники выявления мотивов собеседника
  • Определение манипулятивного воздействия
  • Диагностика искренности партнера по переговорам
  • Методы выявления потребностей, интересов и направленности собеседника

Модуль 5. Тактики ведения переговоров

  • Методы конструктивного диалога
  • Способы презентации, аргументации и убеждения
  • Психологическое влияние на переговорах
  • Манипулятивные техники переговорного процесса
  • Работа с возражениями
  • Особенности работы с негативными эмоциями
  • Преодоление барьеров в общении

Практикум: игровые кейсы для развития навыка позиционной борьбы, «Совещание» «Выиграй как можно больше» «Перевозчик»


3 день

Модуль 6. Переговоры о цене, торги

  • Ценовые планки
  • Основные принципы проведения торгов
  • Уступки. Уловки
  • Навыки достижения согласия

Модуль 7. Поведение в конфликтной ситуации

  • Причины и стратегии поведения при конфликте
  • Способы урегулирования конфликтов

Модуль 8. Способы повышения ценностей полученного результата в процессе переговоров

  • Повышение удовлетворенности проигравшей стороны
  • Приемы завершения переговоров
  • Навыки компромисса
  • Снижение рисков
  • Поведение после переговоров

Практикум: кейсы моделирующие ситуации индивидуальных и групповых переговоров, развивающих навык эффективного проведения торгово о цене. Видео разбор ролевых моделей участников

В результате обучения участники узнают как эффективного провести переговоры, с партнером по переговорам, как избежать конфликтных ситуаций, как максимально выгодно представить себя во время переговоров и после них, как добиваться желаемых договоренностей в переговорах


РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Мастерство ведения переговоров»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper