Денис Владимирович Макархин

Сфера профессиональных интересов

Профессиональный менеджер и эксперт в области маркетинговых коммуникаций, имеющий опыт создания с нуля успешных проектов — более 20 лет

Бизнес-тренер, психолог, карьерный консультант

Практическая деятельность

06.2015 г. — н.вр. — Руководитель информационно-аналитического отдела Аппарата Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Калининградской области

  • Анализ инвестиционного климата и социально-экономического развития регионов
  • Позиционирование и информационное сопровождение бизнес-омбудсмена
  • Разработка PR и GR стратегий
  • Оценка регулирующего воздействия нормативных правовых актов
  • Разработка дорожных карт (нац. рейтинг состояния инвестиционного климата регионов РФ)
  • Организация взаимодействия с органами государственной власти (Правительство, Дума, Прокуратура и т.д.)
  • Организация взаимодействия с деловыми сообществами региона (ТПП, Опора России, Деловая Россия, РСПП)
  • Подготовка ежегодного доклада Бизнес-омбудсмена

Достижения и реализованные проекты:

  • Разработка аналитических отчетов инвестиционного климата и социально-экономического развития регионов
  • Создание и ведение сайта бизнес-омбудсмена, страницы в Facebook
  • Организация системы оценки регулирующего воздействия нормативных правовых актов
  • Разработка PR и GR стратегий бизнес-омбудсмена
  • Разработка матрицы СМИ

05.2007 — 06.2015 — Заместитель директора (совладелец) ООО «Страховой центр МФА» — генеральный агент ЗАО «АИГ»

Региональный представитель ЗАО «АИГ» в Калининградском регионе

  • Развитие коммерческого страхования: поиск новых клиентов, заключение и сопровождение договоров страхования, контроль за урегулированием убытков (имущество, грузы, персонал, транспорт, строительно-монтажные риски, страхование ответственности, в т.ч. ответственности директоров и должностных лиц)
  • Представление интересов компании в Ассоциации иностранных инвесторов Калининградской области, Калининградской торгово-промышленной палате, Правительстве Калининградской области

Достижения и реализованные проекты

  • Создание с нуля успешной модели дистрибуции страховых продуктов в Калининградском регионе — генеральный агент
  • Вывод на региональный рынок нового бренда — AIG IRC¸а затем после ребрендинга — Chartis и далее возврат к AIG
  • Участие в постановке системы управления рисками в ГК «Содружество». ГК «Содружество» — международная агропромышленная группа с центром в Люксембурге, ведущая активную деятельность в России и странах СНГ, в регионе Балтийского моря и Бразилии
  • Участие в постановке системы управления рисками в ЗАО «Правдинское свинопроизводство». Компании Russia Baltic Pork Invest ASA — с инвесторами из Дании и Норвегии

05.2003 — 05.2007 — Заместитель директора Калининградского филиала ООО «СК «Согласие». В подчинении 20 чел.

  • Финансовое планирование, обеспечение эффективного использования ресурсов и бюджета филиала
  • Выполнение филиалом показателей бюджета
  • Построение общей системы продаж страховых услуг физическим и юридическим лицам
  • Организация взаимодействия со страховыми и нестраховыми посредниками
  • Маркетинг (организация продвижения, рекламы, PR, проведение исследований)
  • Курирование и развитие коммерческого и персонального страхования, проведение переговоров с ключевыми клиентами
  • Организация и проведение тренингов по продажам для сотрудников филиала и партнерских каналов продаж
  • Организация урегулирования убытков

Достижения и реализованные проекты

  • Создан с нуля филиал страховой компании и выведен в число региональных лидеров
  • Впервые в регионе организована комплексная программа продвижения ипотечных и автокредитных продуктов совместно с партнерами (вывод на региональный рынок ипотеки и автокредитов)
  • Организована система кросс-продаж страховых полисов через банки и автосалоны (автокаско, ОСАГО, комплексное ипотечное страхование)
  • Страховой портфель (подписанная страховая премия) филиала в год — 2 млн. долл США

05.1995 — 05.2003 — Начальник отдела Западного филиала СО «Согаз», в подчинении 5 чел.

  • Организация работы с персоналом: планирование, контроль, мотивация
  • Выполнение показателей бюджета
  • Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров
  • Курирование урегулирования убытков
  • Организация тренингов по продажам для сотрудников филиала
  • Взаимодействие со структурами и подразделениями РАО «Газпром»

Достижения и реализованные проекты

  • Создание с нуля филиала страховой компании (при наличии второго филиала, который впоследствии был ликвидирован)
  • Организована система продаж юридическим и физическим лицам
  • Страховой портфель (подписанная страховая премия) филиала в год — 1 млн. долл. США

Образование

Высшее профессиональное образование

  • 1996 — Калининградский государственный технический университет Комитета РФ по рыболовству, специальность «Тепловые электрические станции», квалификация «Инженер», диплом с отличием

Профессиональная переподготовка

  • 2010 — Балтийский Институт психологии, специальность «Практический психолог»
  • 2007 — Школа страхового бизнеса МГИМО, специальность «Главный андеррайтер»
  • 2003 — Калининградская школа международного бизнеса, специальность «Маркетинг» в рамках программы подготовки управленческих кадров (президентская программа)

Семинары и курсы

1996 — 2003

  • базовый курс «Оценка рыночной стоимости недвижимости» Академии оценки (Москва);
  • курсы иностранного языка (английский) ООО «Полиглот Лтд.»;
  • курс повышения квалификации «Перестрахование» Института Современного Образования (ИНСО, Москва);
  • курс повышения квалификации «Юрист страховой организации: новые аспекты деятельности» Государственной академии профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов (ГАСИС, Москва);
  • курс повышения квалификации «Имущественное страхование в России» Центрального межведомственного института повышения квалификации руководящих работников и специалистов строительства (Москва);
  • курс повышения квалификации «Экспертиза и оценка транспортных средств» Московского государственного автомобильно-дорожного института.
  • семинар «Развитие агентских продаж страховых организаций» ЗАО Мастер-Центр «Страхование» (Москва)

2007

  • Программа «Позиционные продажи страховых продуктов» Sales Traning International (Москва)
  • Семинар «Пожарная безопасность в зданиях многофункционального назначения» НОУ ДПО «Строитель»

2008 — 2009

  • Первая ступень «Основы гештальт-терапии» Московский гештальт-институт
  • Краткосрочное обучение в рамках целевой программы Калининградской области «Формирование и подготовка резерва управленческих кадров Калининградской области» РГУ имени И.Канта
  • Авторский семинар-тренинг М.Е. Литвака «Сценарное перепрограммирование: как узнать и изменить свою судьбу» Балтийский институт психологии
  • Серия семинаров «Наш сосед — Европейский союз». Немецко-Русский Дом.

2010 — Программа повышения квалификации «Построение конкурентоспособной компании» Калининградской школы международного бизнеса

2011 — 2012 — Курс УМЦ «Эврика». Специальность «Бухгалтер на самостоятельный баланс»

2013 — Power Point 2010 Template Training Course от Eyeful Presentations (UK)

Преподавательская деятельность

  • 2009 — н.вр. — Авторские курсы «Организационная психология», «Социальная психология», Международный университет в Москве
  • 2013 — 2014 — Проведение корпоративных тренингов по продажам страховых продуктов и стратегическому маркетингу для «БТА Страхование» (Казахстан)
  • 2012- Проведение корпоративного тренинга по маркетинговым исследованиям в ритейле в ГК «Виктория» (Москва-Калининград). Курс «Маркетинг услуг», Калининградская школа международного бизнеса
  • 2009 — 2014 — Проведение корпоративных тренингов по продажам страховых продуктов для ЗАО «АИГ» (Москва, Санкт-Петербург)

Корпоративные семинары бизнес-тренера

Тренеры

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper